“大家快来展示自己的产品吧，这是一个难得的宣传机会。”在福建省科技特派员林下中药材技术创新团队成员苏海兰的工作室成立之际，苏海兰热情地招呼学员们为各自的产品“打个广告”。

苏海兰工作室揭牌仪式。林盈摄

“这是我们用灵芝做的饼干，欢迎大家来品尝。”

“试试我们的黄精茶，可以搭配黄精蜜饯食用，在网上销量很好。”

“大家看这个，是纯天然中药材制成的护牙粉，这是与省康复医院教授合作升级的新配方。”

农户展示推介多样化产品。林盈摄

来自各地的农户们用地道的方言，兴致勃勃地介绍着各自的产品。在苏海兰团队多年的支持下，这些曾经依赖自然的药农如今已成为掌握技术、懂得经营的新型农民企业家。展台上摆满了六十多种中药材制品，既有原生态的植株，也有初加工的干货；既有新研发的药茶、制剂，还有可供食用和使用的各类产品，琳琅满目。

苏海兰是福建省农业科学院的正高级农艺师，也是福建省和江西省的省级科技特派员。多年来，她带领团队突破了七叶一枝花和多花黄精等药材的种苗繁育与生态栽培技术难题。作为科技特派员的十多年间，她常年深入山区工作，一年出差超过200天。

“这位傅梅桃大姐，去年参加了乡村产业振兴带头人培育项目，在中国农业大学接受了专业培训。”苏海兰一边拿着话筒，一边挽着福建省振家洋农业开发有限公司创始人傅梅桃的手，“大家看，这是她自家种植的巴戟天，长势很好！还推出了多种新品，非常用心。”

苏海兰（左）引导傅梅桃介绍农产品。林盈摄

傅梅桃指着产品包装盒上的名字说：“这是我自己的品牌，从小种植巴戟天，在苏老师的指导下，以前一斤上百元的巴戟天，现在最高能卖到五六百元。去年学习后收获很多，今年还要推荐儿媳妇来参加培训。”

当有访客到来时，摊主们热情高涨，纷纷进入“夸奖模式”。

“我们一开始都不知道如何种植铁皮石斛，苏老师帮我们联系了三明的专家团队，并指导我们发展二产和三产，真是为我们指明了一条出路。”福建明药药业创始人罗根权说道。

“在苏老师团队的帮助下，我们的铁皮石斛和三叶青成活率提高了三分之一，还成功建厂并推出新产品。”福建大生生物科技有限公司负责人陈宝明介绍道，“我们不仅种植草药，还进行加工和销售，并计划扩展新品类。”

农户展示自家农产品。林盈摄

AI助农、自媒体运营、三产融合……交谈中，新农人们聊到了紧跟潮流的话题，“这样才能打开销路”。

苏海兰在一旁微笑着表示：“这就是我作为一名科技特派员最想看到的。”她解释道，药材种苗价格昂贵，有的农户甚至需要借钱购买。如果遇到品质不佳或收成不好，一家的生计都可能受到影响。因此，她希望通过自己的努力，帮助农民种得更好、生活得更好。

“一个人的力量是有限的，所以我号召大家一起帮忙。”苏海兰的工作室是福建省首批三个省级科技特派员技术创新团队工作室之一，也是唯一专注于林下中药材产业的平台。工作室由福建省农科院作物研究所牵头组建，汇集了来自福建农林大学、福建中医药大学和福建省林学会等领域的资深专家，组成了一支高层次智库；同时，还吸纳了曾经受益于科特派制度的农民志愿者加入基层科技服务队伍。

工作室成立的同时，发布了服务基地合作条款并招募志愿者，认定首批服务基地。获得认定的服务基地将享受到全方位的技术指导、优先品种供应、品牌建设和成果转化支持，同时也需要配合科研示范、培养乡土人才，并带动周边农户，以实现“建立一个基地、辐射一个区域、带动一方百姓”的目标。

“我把论文写在大地上，为的是农民的笑脸。让科技深入田间地头，我们的技术才能真正发挥作用。”苏海兰说道。